Сейчас я разрушу типичные возражения моих клиентов:
➡️ Нет денег
Когда мы с клиентами говорим об их финансовых возможностях, мы обсуждаем не количество кэша в депозите или на счету, а в целом, какое имущество у человека имеется, т.е. если у вас к примеру есть 2 квартиры и вы в одной живете, а вторую сдаете, то это уже повод задуматься, а какова рыночная стоимость моей сдаваемой квартиры и какую доходность она мне приносит? Не могу ли я найти более выгодное соотношение стоимости имущества и дохода в месяц?
Доходность можно просчитать простой формулой: разделите рыночную стоимость на доход в месяц и вы получите количество месяцев, за которые ваше имущество окупится.
Например, квартира стоит 15 000 000 руб. и приносит 60 000 руб./мес. --> 15 000 000 / 60 000 = 250 (месяцев окупаемости). Чтобы понять, сколько это в годах разделите 250 / 12 (месяцев) = 20, 8 лет. Если у вас соотношение близко к такому, то вы явно достойны большего, а главное, у вас есть деньги, просто они пока в виде квартиры.))
➡️Нет навыка и опыта работы в этой сфере
Тут важно оценить потенциальную упущенную выгоду, которую вы с каждым днем генерируете, если не принимаете решение хотя бы попробовать. Это возражение можно решить, найдя эксперта, которому вы доверяете или благодаря самостоятельному изучению рынка. Можете начать этот процесс с моего канала.
➡️ Непонятно, где искать крутые предложения
Чем больше работаю в этой сфере, тем больше понимаю, что крутых объектов единицы, а посредственных сотни. Основные агрегаторы типа Cian и Avito, конечно, нельзя игнорировать, однако, на моем канале вы будете видеть уже отобранные объекты, прошедшие мою экспертизу.
➡️Непонятно, как потом эффективно управлять купленным объектом
Если вас тревожит вопрос взаимодействия с ресурсоснабжающими организациями (отдельно платить за свет, управляющую компанию, воду, тепло), то есть смысл рассмотреть помещения в составе БЦ и ТЦ, это немного дороже, зато всю лишнюю головную боль берет управляющая компания этого БЦ или ТЦ. Я тоже предлагаю услуги управления своим клиентам, если им не хочется тратить время на решение любых вопросов после покупки.
➡️Нет времени на изучение рынка и организацию сделки
Лучшее решение в этом случае - найти своего проверенного человека в этой сфере. Как в любой другой области: свой юрист, свой стоматолог, свой брокер...
➡️Куплю, а потом не смогу сдать и вместо дохода помещение будет генерировать убыток
Главное при покупке - грамотная коммерческая экспертиза. Знания правильных критериев оценки сводят такую вероятность к 0%.
➡️В сфере торговой недвижимости очень высокая конкуренция, особенно если речь идет о небольших бюджетах
Успех прямо пропорционален тщательности (потраченное время) проработки + понимание рынка, умноженное на скорость принятия решения.

Чего боятся инвесторы