Я часто слышу от людей вопрос: "А за что я должен платить? Я и сам могу купить помещение." 
Никто не сомневается в том, что любой инвестор может купить помещение. Просто купить может каждый.
А купить в соответствии с максимальным балансом ликвидности и доходности — уже нет.

Принцип Парето работает и в объектах коммерческой недвижимости.
Например, когда застройщик сдает дом, у него весь стрит-ритейл выходит в продажу одновременно. В этом стрит-ритейле сразу начнет проявляться принцип Парето: 20% лучших активов будут востребованы у 80% арендаторов и покупателей.

И моя задача - такие объекты находить и приобретать для своих клиентов.

У меня есть куча примеров, когда какие-то инвесторы, которые не купили со мной объекты, а купили сами, потом возвращались ко мне и говорили: "Ну вот сдай. Я купил сам помещение в "Пике" где-то в глубине жилого массива, мне там сказали, что ставка будет 1700 рублей за квадратный метр".
А я отказываю, так как вижу, что там трафика нет: жилой комплекс только заселяется, люди готовы и по 1000 руб/кв. м. сдать. Тот, кто обещал ставку в 1700 рублей, просто хотел продать, а не сдавать в аренду. Искать арендатора ему не надо, поэтому он с легкостью пообещает и 2000, и 3000.

Итак, инвесторы часто слепо верят продавцам, с которых потом не спросишь. Им не придется потом краснеть, он не поможет инвестору сдать в аренду, он не будет иметь никаких последствий за результаты своих действий. Он просто обещает радужные перспективы.

Так это и работает, к сожалению. И именно для этого нужны услуги профессионала.